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一、定位目标客?/span>
南软g开?/strong>定位自己的目标客户很重要Q直接关pd自己的品最l的收益Q如果定位都定错了,以后的所有都是徒功뀂做销售,说简单也非常单,说难也非帔RQ难在哪儿?隑ְ隑֜不知道你的目标客h谁?如果你能扑ֈ目标客户Q济南Y件开发公叔R你就知道他在哪里zdQ他应该是什么样的特征?然后应该清楚了?/span>
假如你要开一家花店,那你首先p定位自己的花所面向的目标客L是那些?你首先要清楚自己选择的目标客h哪类人,养老院的老hQ幼儿园的小孩,又或是工厂的工hQ如果你选上面的肯定最后你会破产,q就是不清楚自己的目标客L是那些hQ老h一般比较节U,保守Q有几个老h会去买花呢,q儿园的孩子,天真烂O喜欢花,但是哪有׃q么昂贵的消费品Q年ȝ上班族需要花Q因Z们现?所q求的就是刺ȀQ浪漫,病h需要花Q因为浓重的医药味以及医院的环境都需要鲜花,明白q些之后Q再让你选,你还会选前面的那些吗?{案是肯定的Q不会?/span>
其实我们在分析花店的目标人群的时候,已经无Ş的用了一些方法,只不q我们没有系l化Q下面我们来看看对于M一个济南Y件开发企业在定目标客户时需要做哪些工作Q首先,我们要针Ҏ有的客户q行初步判别和确认,W一我们要寻找企业品品牌特别针对的具有共同需求和偏好的客L体;W二L能帮助公司获得期望达到的销售收入和利益的群体,只有W合以上条g的客L才是我们的目标客?/span>
l过前面的概q后Q我们就要明自p选择的目标客h什么hQ假如我们最l分析选择的目标客户就是来医院看望病h的探病者,在医院旁边开个花店,每天人来人往的,q进出出的看望病人的人络l不l,我们的生意从定位好目标客户客户开始有了良好的开始?/span>
从上面我们可以看出,定位自己的客h何等重要Q定位自q客户好比建高楼大厦,如果开始时跟基是偏的Q再往上又怎么会是正的呢。所以,我们开花店的第一步有了,我们定位好了我们的目标客P我们的目标客户就是探病者?/span>
׃软g开?/strong>定位好目标客户之后,q要定在哪能找到目标客P怹扑ֈ儿童的n影,学校能找到学生的w媄Q中快店能找C班族的n影。。。。。。?/span>
定位好了我们的目标之?Q怎么准确的找到我们的目标客户Q就是大厦徏讄W一层,W一层徏好了Q第二层Q第三层仿照着来就可以?/span>
q是以开花店ZQ前一我们已l讨ZQ我们的花店定位的目标客L是探病者,而且我们也透露了一点,在哪能找我们的客LQ病人在哪最多?{案是:医院Q首先,在医院里肯定能找到我们的目标客户,那我们就需要在医院里设|我们的q告位,让每个进医院的h都能看到花,让他们在无Ş中就能感觉到׃医院是密不可分的Q根据我们定位的客户是病hQ那我们的病会去哪?{案是:药店Q所以又一个能扑ֈ目标客户的地方Q药店的门口Q药店柜台结账的地方Q再一ơ给我们的目标的客户一ơ醒目的提醒Q病人是需要花的;现在|络化覆盖到我们的生zM点点滴滴Q网上也行看病Q所以在|上药店Q网上诊所Q也成ؓ我们扑ֈ目标客户的又一大场所Q再一ơ给他们有力的创击;通过上面的现实中医院Q药店,|上医院、药店,我们的大部分目标客户都已l找CQƈ且我们也l他们了暗含的信息,让他们不自觉的默认ؓ病h是需要花的;在网上博客,癑ֺ问答Q名人微博回复,{就可以成ؓ我们扑ֈ潜在目标客户的另一U途径?/span>
Ҏ以上的分析,我们是不是感觉客户就在n边,只是我们~少发现客户的方法,我们没有pȝ的ȝq万能公式来扑ֈ目标客户Q正的Ҏ带你扑ֈ正确的hQ定位好目标客户之后Q还要确定在哪能扑ֈ目标客户Q游乐场能找到儿童的w媄Q学校能扑ֈ学生的n影,中小快餐店能扑ֈ上班族的w媄。。。。。。?/span>
二、找到目标客?/span>
定位好了我们的目标之?Q怎么准确的找到我们的目标客户Q就是大厦徏讄W一层,W一层徏好了Q第二层Q第三层仿照着来就可以?/span>
南软g开发公?/strong>q是以开花店ZQ我们已l讨ZQ我们的花店定位的目标客L是探病者,而且我们也透露了一点,在哪能找我们的客LQ病人在哪最多?{案是:医院Q首先,在医院里肯定能找到我们的目标客户,那我们就需要在医院里设|我们的q告位,让每个进医院的h都能看到花,让他们在无Ş中就能感觉到׃医院是密不可分的Q根据我们定位的客户是病hQ那我们的病会去哪?{案是:药店Q所以又一个能扑ֈ目标客户的地方Q药店的门口Q药店柜台结账的地方Q再一ơ给我们的目标的客户一ơ醒目的提醒Q病人是需要花的;现在|络化覆盖到我们的生zM点点滴滴Q网上也行看病Q所以在|上药店Q网上诊所Q也成ؓ我们扑ֈ目标客户的又一大场所Q再一ơ给他们有力的创击;通过上面的现实中医院Q药店,|上医院、药店,我们的大部分目标客户都已l找CQƈ且我们也l他们了暗含的信息,让他们不自觉的默认ؓ病h是需要花的;在网上博客,癑ֺ问答Q名人微博回复,{就可以成ؓ我们扑ֈ潜在目标客户的另一U途径?/span>